宿州：融圈入群，发力海外市场

春节前夕，一批批国内外订单赶趟儿似地“飞”向宿州市多个产业园区。“元旦过后，接待了十几拨外国客商，签下2000多万元外贸订单。”宿州市君邦电动车制造有限公司总经理顾振伟对记者说。

面对多重压力和挑战，宿州市对内紧抓融圈入群，对外发力海外市场，加快培育新质生产力，激发高质量发展新动能。

“相邻”变“相融” 共下一盘棋

大型机器人挥舞手臂，激光切割机高效运转。在安徽广识电气有限公司生产车间，智能化生产线全部开足马力。“我们参与全国200多条城市轨道建设，最近刚拿到8000多万元电力设备订单。”公司综合管理部部长闫雨然对记者说。

该公司来自江苏省徐州市，在宿州市宿徐现代产业园的引导下，积极融入徐州装备制造产业集群，和江苏科研院所合作共建省级工程技术研究中心，在宿州、徐州对接上下游企业约500家，构建了具有较强竞争力的产业生态链。

宿徐现代产业园是宿州和徐州两市合作共建园区，位于宿州市埇桥区最北部、皖苏两省交界处。园区加强与徐州市优势产业深度对接，参与徐州万亿级装备制造产业集群建设；强化与中国矿业大学等高校院所深度合作，探索建立贯穿创新创业全过程的科技人才支持、激励机制。目前，园区已落地企业170多家，其中，装备制造企业76家。

走进位于萧县经济开发区的安徽添睿索道缆车设备有限公司，映入眼帘的是科技感十足的索道吊厢。该公司从徐州落户萧县以后，快速转型升级，目前年产值超过6000万元。

萧县与徐州地理相邻、产业相连，公共资源便利共享。萧县充分发挥经济开发区、张江萧县高科技园、循环经济工业园三大平台的基础承载作用，持续拓展与徐州的产业合作空间，吸引了众多来自徐州的先进制造业和新能源新材料项目落户，带动了全县相关产业迭代升级。

主动靠上去，换来的是热情迎上来。今年的徐州市政府工作报告中明确提出，引领区域协同发展，共建徐州科创圈，做强徐宿毗邻地区新型功能区。

“这种双向奔赴，是机遇也是动力。”宿州市政府负责同志表示，作为安徽融入长三角一体化发展的“北桥头堡”，宿州市紧抓“融圈入群”不放松，深化省际毗邻地区合作发展，着力在引进产业链关键环节和上下游配套企业上实现突破，加快建设有特色、有效益、有竞争力的现代化产业体系。

唱好“双城记” 携手开新局

日前，在世界500强杭州市实业投资集团有限公司的推动下，总投资10亿元的美格股份生态板新材料“灯塔工厂”项目落地宿州市高新区。这是杭州宿州结对以来，杭州首个10亿元以上产业项目落地宿州。

“我们将充分利用产业投资、资源整合等方面的优势，持续深化与宿州的合作，探索产业基金‘以投促招’新模式，为宿州市持续引进优质项目资源。”在去年12月5日举行的杭宿合作专场招商会上，杭州市实业投资集团有限公司相关负责人表示。

宿州和杭州，同处运河之畔。近年来，两市开展结对合作帮扶，在产业、人才、资本、市场等方面，形成全方位的深度合作。两地互派43名干部对口推进交流合作，50所学校建立结对关系。截至目前，两地合作共建的8个产业园区均已实质性运营。杭宿产业园采用“管委会+运营公司”合作模式，以市场化的运作方式，积极导入杭州市创新创业资源，助力园区招商引资和优质项目快速落地，正逐步成为杭州产业外溢承载地。

今年，宿州市将围绕“2+2”产业体系（数字经济、智能制造两大主导产业，未来产业和现代服务业两大培育产业），精准挖掘两地产业协同发展的合作空间，努力提升对接杭州产业生态圈能力。

培育新优势 海外显身手

“去年年底交付了中亚、南非的货品，今年1月又签下数百万元外贸订单。”在安徽朔源农业节水科技有限公司3万平方米的专业化生产车间，副总经理于柯说起外贸业务如数家珍。

在埇桥区政府的支持下，该公司建设了1000平方米的研发中心，加速智能化、绿色化转型，同时将主攻方向由生产卷盘式喷灌机转为研发、生产指针式、平移式大型灌溉设备和搭建智慧农业平台，满足海外市场需求。“我们乘‘一带一路’东风，把中国的节水灌溉机械卖到了越来越多的国家和地区。”于柯说。

不少企业外贸订单虽多，但价格不高，利润有限，如何破局？为培育外贸竞争新优势，越来越多的宿州企业在政府的引导下，从单打独斗走向抱团出海。在近日举办的一场外贸企业沙龙上，安徽冬暄测控公司和宿州陆盾机械制造有限公司一拍即合。“两家公司产业链、供应链匹配度高，可以协作联动，为海外客户提供一揽子定制服务，通过增强核心竞争力，争取更大的定价权。”安徽冬暄测控公司副总经理张安静说。

宿州市扎实开展外贸挖潜专项行动，鼓励企业“抱团出海”，去年以来组织企业参加进博会、广交会等各类会展90场次，有力地提升了宿州品牌美誉度和国际影响力。该市大力推进AEO（经认证的经营者）认证工作，加强外贸自主品牌培育，提升出口产品竞争力，拓展外贸企业发展空间，目前累计培育“安徽出口品牌”6个，2024年新增AEO认证企业数量居皖北首位。持续发挥泗县、砀山县、埇桥区等国家级、省级外贸转型升级基地集聚带动作用，打造市高新区省级服务外包示范园区，高质量推进宿马园区保税物流中心（B型）建设。加快推进安徽自贸试验区宿州联动创新区建设，大力引育外贸综合服务企业，稳定和扩大优势产品出口，全面提升开放型经济水平。

“随着外贸业务不断增多，我们开始筹建出口产品展示馆和外宾接待处，希望通过更专业的服务留住外国客商，让他们多在宿州走走看看，多与企业深入洽谈，助力‘宿州制造’扬帆出海。”宿徐现代产业园负责人对记者说。

·短评·

越是面对复杂严峻形势，越要拿出“跳起来摘桃子”的拼劲。宿州市坚持向改革要动力，向开放要空间，以“一体化”支撑高质量发展，以“走出去”拓宽发展路径，在逆境中破局，向新而行。