踏浪“出海”，宿州企业如何走出“国际范”？

    这一阵，市东大木业有限公司的负责人张敏忙得不可开交，接连开会、电话、外出。“从广交会参展回来后，公司便投入到紧张的生产中，将订单一一分解，加快赶制时间。”张敏对记者说。记者在该公司基材生产车间看到，一辆辆叉车运送着板材来回穿梭，一块块板材经过贴面、修补、分片、定厚砂光、开槽、油漆等程序，变成了各种样式的木地板。工人们忙着装箱，准备销往加拿大、马来西亚、澳大利亚等国家和地区。

今年以来，我市围绕“新产业”“新市场”“新模式”“新业态”，制定系统的外贸发展策略，全方位推动外贸高质量发展。今年1至5月，全市进出口总值达31.7亿元，同比增长31.9%，增幅继续领跑全省。

赋能跨境电商 培育“出海”新业态

回家工作一年多的王思宇丝毫不后悔当初的决定。去年4月，他回到家乡宿州，入职市高新区阿尔法跨境电商产业园，从事跨境电商工作。

阿尔法跨境电商产业园于2019年3月建成并投入使用，2023年12月入选省级跨境电子商务产业园。目前，园区产品主要销往中东市场，在阿联酋和沙特阿拉伯都建立了独立的运营仓，接下来将向欧美市场逐步拓展。

“我在1688网站上选品，选好以后下单采购，再通过运营的亚马逊店铺对外销售，商品上架、展示、销售、售后等工作均由我一人负责。”王思宇告诉记者。

“我们通过亚马逊电商平台，将代理采购的国内热销产品销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电为主，2024年实现营收2000万美元，今年1至4月的营收与去年持平。”入住园区的宿州网速网络科技有限公司负责人向记者介绍，“我们在亚马逊平台运营了60多个店铺，招聘运营人员60多人。目前，正与宿州学院建立产学研合作，订单式培养企业所需要的外贸专业人才。”

“近年来，随着数字经济的不断发展，跨境电商已成为新常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要方式。宿州市依托省级跨境电商产业园，加强跨境电商平台和企业招引，针对板材家居、纺织服装、农产品加工等优势产业，积极发展‘跨境电商+产业带’模式，引导传统外贸企业发展跨境电商。”市商务局相关负责人表示，今年1至4月，我市跨境电商摸排交易额达6153.42万元，外贸发展新引擎动力强劲。

聚焦特色产业 打造“出海”新模式

面对全球贸易复杂形势，我市聚焦“新产业”，持续开展外贸挖潜专项行动，仅今年一季度就新增17家进出口实绩企业，以“政策+服务+金融”三维联动，为企业提供全周期、全方位、全链条支持。

在位于砀山经开区的安徽宿州科技食品有限公司生产车间里，工人们在流水线上忙碌着，一个个新鲜的黄桃经过去核、脱皮、清洗、修整等程序，摇身一变成为美味可口的黄桃罐头。

“眼下，随着砀山当地的‘八三’黄桃逐渐成熟上市，我们公司的罐头生产线也加大生产马力，现有工人千余人，待生产旺季，每天可生产400吨左右的黄桃罐头，用工要增加到2000多人。”公司总经理张妙德对记者说，公司拥有出口自营权，产品主要销往日本、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。

据市商务局相关负责人介绍，在夯实产业基础、培育品牌优势、提升出口产品竞争力方面，我市大力推进AEO（经认证的经营者）认证工作，加强外贸自主品牌培育，目前累计培育“安徽出口品牌”6个。持续发挥泗县、砀山县、埇桥区等国家级、省级外贸转型升级基地集聚带动作用，打造市高新区省级服务外包示范园区，高质量推进宿马园区保税物流中心（B型）建设。加快推进安徽自贸试验区宿州联动创新区建设，大力引育外贸综合服务企业，稳定和扩大优势产品出口，全面提升开放型经济水平。

同时，各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕产贸融合，不断提升特色产品出口，梯次培育泗县国家外贸转型升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色家居省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业集群化、规模化发展，带动和服务更多企业通过线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局，实现以产兴贸、以贸促产。

筑牢创新基石 开辟“出海”新市场

“这里能显示车辆的电量，踩这里可以加速，踩这里可以刹车……”日前，在位于宿徐现代产业园的宿州市君邦电动车制造有限公司内，负责人顾振伟在翻译的帮助下，向国外客户介绍客运观光车的产品性能。

“刚才这位客商来自南亚，他在试驾之后非常满意，现场决定订购1200辆客运观光车。”顾振伟对记者说，近年来，公司经常“迎来送往”来自不同国家的客商，产品也远销东南亚和非洲等地。

君邦公司生产经营已经超过10年时间，产品年销量也从10年前的3000辆跃升为现在的3万辆。“我们已经实现电控系统及核心零部件全部自研。”顾振伟说，虽然客运观光车产品很常见，但背后的核心技术依然是企业不断跨越的关键。

为了更好助力企业发展，宿徐现代产业园联合君邦公司招引了3家配套企业落户园区。“配套企业落户园区，有效实现了本地采购，降低了运营成本，逐渐形成完善的产业链，让我们企业实现更好发展。”在产品受到海外市场欢迎的同时，顾振伟也站在了埇桥区“新春第一会”的颁奖台上，荣获“2024年度埇桥区产业发展贡献先进个人”称号。

近年来，我市紧盯“出海”新市场，积极引导企业开拓“一带一路”等新兴市场。通过实施“展会拓市”战略，今年以来已组织63家企业参与35场境内外展会，境外参展覆盖10余个国家和地区，斩获超5000万美元意向订单。

市商务局相关负责人表示，未来，宿州市将持续深化跨境贸易便利化改革，推动外贸服务常态化、精准化，以制度型开放激发外贸新活力，通过构建“政府引导+金融护航+企业主导”体系，探索一条内陆地区外贸高质量发展之路，助力更多宿州企业在国际市场上扬帆远航。